2018-09-04
做主播有未来吗,未来在哪?

17年底,一主播找到我,向我讲述她的焦虑、危机和迷茫,并极力寻求突破瓶颈的办法。深入了解后才知,她六个月左右,收到超过500万元礼物,粉丝30多万。

面对直播行业明显的下滑,和越来越专业化、团队化的竞争对手,她心急不已,说请我帮她,因精力有限,实在爱莫能助,最后答应写一篇关于老主播如何自我运营的文章。

奈何懒癌发作,一拖再拖,直到前几天,她联系我,说被骗了,买了四五万一个月的服务,以期外界的助力能帮自己破局。

月入几十上百万的大主播尚且如此,更遑论蚂蚁一样多的中小主播。

有的从这个平台跳到那个平台,刷量和粉丝始终上不去,保持在饿不死的状态,常问我哪个平台好、流量大、土豪多;

有的16年播的很好,月流水数十万,17年骤然下滑一大半,过山车一样从顶峰到低谷,问我应该怎么增粉,留存;

还有些说只想先挣一笔,以后能不能做,还能做几年都是未知,对直播生涯充满了焦虑、迷茫和不确定,毫无安全感;

凡此种种,不一而足;闲话少说,进入正题,在聊老主播如何自我运营之前,先和大家分享两点我对直播行业的认知:1.做主播有未来吗?2.未来在哪里?

一、做主播有未来吗?

2003年,电子竞技被国家列为第99个正式体育比赛项目;2013年,中国建立电子竞技国家队;2017年10月,国际奥委会宣布认证电子竞技运动为正式的体育项目,并将着手将其纳入奥运会比赛项目中;同年,中国多所高等职校开设电子竞技专业,报名者众。

可以预见的是,电子竞技的影响力会越来越大,也越来越被国人所接受。而和电子竞技联系最紧密的直播、短视频,无疑是最好的传播渠道和变现工具。

比如英雄联盟的PDD,五年三亿签约费,miss三年一亿;再如王者荣耀的骚白、嗨氏、张大仙,无不是身价上亿;吃鸡大火后,流量转移,又冒出来一大批吃鸡大主播。

除了头部游戏主播身价高昂之外,中部也能有一席之地,只要形成自己的风格,比如技术流、搞笑流、骚话流、解说流,月入十万很轻松,每天坚持开播,成为头部主播也指日可待。

除了游戏主播,还有秀场、户外、美食、健身、街头、野外等泛娱乐主播。比如和雷佳音、姜妍一起拍综艺的主播339户外,拿到800万天使轮的YY主播霹雳爷们儿,和陈乔恩一起登上天天向上的美食主播密子君,经常上各大一线综艺的斗鱼主播冯提莫,商演价格一次数十上百万,已超一线明星。

还有最近爆火的几首歌曲,比如《童话镇》,原唱是斗鱼主播陈一发;《我们不一样》,原唱是陌陌主播大壮;《带你去旅行》,原唱是快手主播校长;《广东爱情故事》,原唱是YY主播广东雨神。

歌曲多在直播间首发,慢慢经短视频传播发酵,渐渐火爆全网。

直播时代,你可能不需专业的制作能力,不需拥有粉丝和唱功,也不用很高的颜值,只要你开始直播,开始上传你的第一条短视频,你就有可能在15分钟内,火遍全球!

或许,中国数千年来,从未有过这种时代:每一个人,近乎站在同样的起跑线上,通过直播和短视频展现自己,并改变命运。

罗胖有一个国民总时间的概念,认为商业的终极战场在用户时间上,几乎所有公司都在抢夺用户时间,用户在哪家公司花的时间更多,哪家公司就更值钱。

这个概念放在直播行业尤其贴切。直播行业本质是内容行业,每一个主播都是一个自媒体,是一个内容创业者,就像电视剧和综艺,好看,看的人多,商业价值才越高。

有直播和短视频之前,我的娱乐消遣多半是游戏、电影、电视剧、综艺,有了之后,每天可能没时间或没耐心看电影电视剧,但总会看看直播和短视频。

未来三年,我认为是主播的洗牌年,真正能存活下来,并脱颖而出的,只有直播内容越来越专业、精彩、有趣、观众愿意花时间观看的主播;主播们的竞争对手也不仅仅是主播同行,而是要从电视剧、电影、综艺等传统娱乐节目里抢夺用户时间,直接和传统明星们竞争。

前段时间有两个调查,出自哪里忘了,一个是调查95后,列了一排工作类别让95后选,排名第一的是网红主播,占比47%;第二个调查里多一个选项:自由职业者,最后的结果毫无疑问是自由职业者最高,占比54%。

现在时代变化太快了,一个行业或一家公司,去年还风生水起利润丰厚,今年可能就一蹶不振倒闭在即。长辈认为的安稳、铁饭碗,对现今的90后95后来说,几如天方夜谭。

综上,大部分年轻人都崇尚自由、想做主播、认可直播行业;相比每天苦哈哈的朝九晚五,还挣不到多少钱来说,直播和短视频行业不仅自由,最低也能混个温饱,更有一夜成名、突然暴富的可能。

二、主播的未来在哪?

我认为直播是娱乐至死时代里,相对传统电视节目来说,一种更温暖、更接地气、更碎片化、更实时、更便捷、参与感更强,且带有社交、兴趣圈子功能的娱乐形式。

一夜成名、突然暴富的几率太低了,运气占很大成分。抛开运气因素,主播该怎么做,才能有长远发展和美好未来?

如果用一个词来概括,我觉得是:达人!

互联网的早期阶段,大家都聚集在论坛上,随着论坛的发展和人数的增多,不同兴趣的人聚集在不同主题的论坛里,比如文学类、影视类、游戏类、旅行类、拍照类……

后来,博客兴起,流量分流,人们聚集在各个兴趣类似、价值观相同的博主下面;

随着微博的横空出世,越发如此,进而出现一个词:意见领袖;

时间推移,微博式微,微信崛起,微信公众号爆发,又出现一个词:自媒体;

从论坛到博主,从博主到意见领袖,从意见领袖到自媒体,本质没变,都是相同兴趣爱好、相同价值观的人聚集在一起,变的只是形式。

我觉得,现在又要经历一轮转变,或者说结合,从内容平台的自媒体到直播平台的主播,从文字图片转向视频。

我所说的达人,也类似意见领袖和自媒体,就是做垂直领域里的专业人士。

比如你的兴趣爱好是美食,可以成为一名美食主播,懂得各种食物的各种吃法、做法,产自哪里,甚至某种食物有哪种营养,可补什么,适合哪种人吃。

假如你天赋异禀,胃大如牛,也可做美食直播里的大胃王主播,挑战远超普通人所能达到的生理极限。总之,一场直播几个小时,总要有支撑观众看得下去的看点和内容。

经过时间的积累,假如主播能有1000个铁杆粉丝,就算没有任何礼物打赏,每月也能拥有很高的收入,比如兜售你认可的炊具、美食产品、甚至自创品牌,也可接全国各地或本地的美食通告。

拿我们厦门的美食自媒体举例,一个10万粉丝的美食公众号,接一条商家广告的费用是2-10万。

这才是真正的去中心化时代,每一个达人主播,都是一个自媒体,也是她所直播领域的意见领袖,她以直播+短视频+自媒体+社群的形式,展示给我们想要了解的一切,并连接起相同兴趣爱好和价值观的人。

意思就是,从现在起,找一个你感兴趣或擅长的点切入,深耕内容,用专业武装自己,成为你所选择的那个垂直领域的达人、意见领袖。

当你做到这一步的时候,你会发现再小众的爱好,也会有庞大的粉丝群体,他们将是你坚实的后盾。

拿中国有嘻哈举例,还有最近大火的综艺《这就是街舞》,这都是很小众的东西。但在今天,只要有一个机会,你就能从达人主播一飞冲天,成为万众瞩目的明星。

秀场当然还能做,但太过千篇一律,同质化严重,观众也审美疲劳,相信做秀场的主播都能感觉到,已大不如从前。若你在唱歌、舞蹈、脱口秀方面拥有足够的自信,能达专业级水准,则可深耕你的才艺。

若没有,不妨转换思路,找个切入点,深耕内容,以直播+短视频+自媒体+社群齐头并进,做好粉丝运营,深挖粉丝价值。前期一定很难,但请坚持下去,因为——直播,是一种生活方式!